Cạnh tranh khốc liệt trong "đại dương đỏ" không chỉ làm giảm lợi nhuận mà còn khiến nhiều doanh nghiệp lâm vào tình trạng trì trệ. Những công ty lớn, nhỏ, từ khởi nghiệp đến các tập đoàn đã phải đối mặt với việc tăng trưởng chậm và khó khăn trong việc thâm nhập vào các thị trường mới. Lúc này, Chiến lược Đại dương Xanh trở thành một lựa chọn sáng suốt, giúp các doanh nghiệp bước ra khỏi vòng luẩn quẩn của sự cạnh tranh khốc liệt và tiến vào những thị trường chưa được khai phá, đầy cơ hội.

Chiến lược Đại Dương Xanh là gì?

Chiến lược Đại Dương Xanh (Blue Ocean Strategy) là một khái niệm trong kinh doanh, được giới thiệu trong cuốn sách cùng tên của W. Chan Kim và Renée Mauborgne vào năm 2005. Đây là một chiến lược giúp doanh nghiệp tạo ra một thị trường mới, ít cạnh tranh, thay vì phải tranh giành thị phần trong một thị trường đã bão hòa (được gọi là "Đại Dương Đỏ").

Mục tiêu của chiến lược Đại Dương Xanh là khuyến khích doanh nghiệp tìm ra các cơ hội mới, sáng tạo, và phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ chưa có trên thị trường, tạo ra nhu cầu mới thay vì chỉ cạnh tranh với đối thủ trong không gian đã có. Khi áp dụng chiến lược này, doanh nghiệp không chỉ có thể giảm thiểu cạnh tranh mà còn có thể định hình lại toàn bộ ngành công nghiệp và giành được lợi thế cạnh tranh lâu dài.

Một số đặc điểm của chiến lược Đại Dương Xanh gồm:

- Tạo ra thị trường mới: Thay vì cạnh tranh trong một thị trường đã có, doanh nghiệp sẽ tìm cách tạo ra một thị trường chưa được khai thác.

- Lãnh đạo đổi mới: Doanh nghiệp cần đổi mới sáng tạo trong sản phẩm, dịch vụ, quy trình hoặc mô hình kinh doanh để thu hút khách hàng.

- Giảm thiểu sự cạnh tranh: Khi thành công, chiến lược này giúp doanh nghiệp giảm bớt sự cạnh tranh khốc liệt, đồng thời gia tăng giá trị cho khách hàng.

- Định hình lại ngành công nghiệp: Thông qua sự đổi mới, doanh nghiệp có thể thay đổi cách thức vận hành của toàn bộ ngành công nghiệp.

Ví dụ:

- Stitch Fix - Đại Dương Xanh trong ngành bán lẻ thời trang

- HealthMedia - Chiến lược Đại Dương Xanh trong chăm sóc sức khỏe

- Nickel - Chiến lược Đại Dương Xanh trong ngành công nghiệp công nghệ tài chính

- Yellow Tail - Chiến lược Đại Dương Xanh trong ngành công nghiệp rượu vang

Chiến lược Đại dương Xanh giúp doanh nghiệp tạo ra thị trường mới, ít cạnh tranh, và phát triển bền vững

Chiến lược Đại Dương Đỏ là gì?

Chiến lược Đại Dương Đỏ (Red Ocean Strategy) là chiến lược kinh doanh mà trong đó các doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp với nhau trong một thị trường đã có sẵn, với những đối thủ mạnh và thị trường bão hòa. Tên gọi "Đại Dương Đỏ" ám chỉ sự cạnh tranh khốc liệt, nơi "nước" của thị trường bị "nhuộm đỏ" bởi các cuộc chiến giá cả, quảng cáo và khuyến mãi, khiến lợi nhuận giảm dần và rủi ro ngày càng cao.

Các đặc điểm chính của chiến lược Đại Dương Đỏ gồm:

- Cạnh tranh trực tiếp: Doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tranh với các đối thủ hiện có trên thị trường, tranh giành thị phần trong một thị trường đã được xác định.

- Chú trọng vào hiệu quả chi phí và lợi nhuận ngắn hạn: Doanh nghiệp thường phải giảm giá, tăng cường marketing hoặc cải thiện chất lượng để thu hút khách hàng và duy trì thị phần.

- Thị trường bão hòa: Các thị trường này đã có nhiều đối thủ và sản phẩm tương tự, khiến cho sự đổi mới và sáng tạo bị giới hạn.

- Lợi nhuận thấp và cạnh tranh gay gắt: Vì thị trường đã bão hòa, lợi nhuận thường bị giảm, và các doanh nghiệp phải tìm cách giữ vững vị trí của mình qua cuộc chiến tranh giành khách hàng.

Chiến lược Đại dương Đỏ tập trung vào cạnh tranh trong thị trường bão hòa, giành thị phần từ đối thủ

Phân biệt chiến lược Đại Dương Xanh và Đại Dương Đỏ

Chiến lược Đại Dương Xanh và chiến lược Đại Dương Đỏ đại diện cho hai hướng tiếp cận đối lập trong kinh doanh. Trong khi Đại Dương Đỏ chú trọng vào việc cạnh tranh và chiến thắng trong một thị trường đã bão hòa, thì Đại Dương Xanh lại tập trung vào sáng tạo, tạo ra thị trường mới và giảm thiểu sự cạnh tranh. Việc lựa chọn giữa hai chiến lược này phụ thuộc vào năng lực, tầm nhìn và mục tiêu của mỗi doanh nghiệp. Tuy nhiên, để duy trì sự phát triển bền vững, nhiều doanh nghiệp hiện nay đang hướng tới việc kết hợp cả hai chiến lược, vừa sáng tạo ra thị trường mới vừa tối ưu hóa lợi thế cạnh tranh trong thị trường hiện tại.